- Опишіть одним словом ідею вашого бізнесу
- Опишіть 2 тезами ідею вашого бізнесу
- Розкажіть, як зароджувалася ідея вашого бізнесу, чому було обрано саме цей напрямок?
- Яких результатів ви хотіли досягти при старті проекту?
- Опишіть становище компанії в галузі, асортимент та структуру продажів
- Іміджеві параметри і конкурентні переваги компанії
- Опишіть, чому повинні купити у вас / скористатися вашою послугою?
- А Ви купуєте у себе / користуєтесь своїми послугами? Чому?
- Цінове позиціонування в сегменті
- Опис ваших поточних споживачів
- Опис тих, хто ніколи не купить ваш товар / не скористаються послугою
- Основні потреби, бажання і проблеми цільової аудиторії
- Основні вимоги до властивостей товару / послуги
- Опис процесу покупки / замовлення
- Основні емоції, які відчуває ваш споживач при знайомстві з вами
- Найбільш ймовірні причини відмови від покупки / замовлення
- Мотивація цільової аудиторії купити у вас, повернутися до вас?
- Побоювання і забобони, що існують серед ваших потенційних клієнтів
- Що Ви хочете запропонувати вашому споживачеві?
- А що пропонуєте?
- Докази, що підтверджують вашу пропозицію
- Що головне повинен отримати потенційний клієнт з вашої пропозиції?
- Чим ваша пропозиція відрізняється від інших?
- Наведіть приклади вашої пропозиції
- Вам подобається ваша пропозиція?
- Хто є вашим конкурентом?
- За якими параметрами ви визначили, що це ваш конкурент?
- Що у вашого конкурента краще, ніж у вас?
- Що краще у вас, ніж у вашого конкурента?
- Кого ви не вважаєте вашим конкурентом і чому?
- Які канали використовують ваші конкуренти в комунікації зі споживачем
- Які канали використовуєте ви? Чому?
- Яка ваша мета / цілі на даному етапі?
- Цю мету можна реалізувати зараз?
- Які індикатори досягнення мети?
- Що заважає зараз досягти мета?
- Що необхідно реалізувати для досягнення мети?
- Які інструменти вам необхідні для досягнення мети?